ќптимальный размер комиссионных

¬ступа€ в переговоры с арендодател€ми о стоимости посреднических услуг, агент неизбежно оказываетс€ перед выбором. ќчень заманчиво назначить цену на уровне ста процентов (а то и больше!) и попробовать поймать удачу и одним ударом решить массу финансовых проблем. Ќо ведь удача может и ускользнуть, и тогда журавль в небе даже синицей в руках не обернетс€. ќсобенно, если речь идет о внушительных суммах, с которыми владельцам помещений трудно расстатьс€, и велик соблазн найти лазейку в договоренност€х. ќсобенно, если эти договоренности юридически не оформлены или оформлены небрежно. ќсобенно, если трудозатраты посредника дл€ плательщика не очевидны, а сумма, на которую агент претендует, кажетс€ ему совершенно не адекватной вложенным усили€м.

„то надежнее: согласитьс€ на умеренный процент с большей веро€тностью реально получить оплату или попробовать сыграть по-крупному? „то важнее: заложить фундамент крепких деловых отношений с арендодателем на будущее или постаратьс€ сорвать максимальный куш сейчас? ќпыт многих опрошенных нами агентов свидетельствует о том, что умеренный ценник на уровне 25% (арендна€ плата за неделю) воспринимаетс€ собственниками вполне благопри€тно, и шансы реального исполнени€ договоренности значительно возрастают. ј как, по-вашему, правильнее определ€ть стоимость агентской услуги?