Êòî çàïëàòèò ïîñðåäíèêó?

Êàêèå ïðè÷èíû çàñòàâëÿþò àðåíäàòîðîâ îáðàùàòüñÿ çà ïîìîùüþ ê ïîñðåäíèêàì ïðè îáèëèè ïëîòíî çàñåÿííûõ ðåêëàìíûõ ïîëåé â èíòåðíåòå, íà óëèöàõ, â äåëîâûõ ÑÌÈ? È õîòÿ ñàìîñòîÿòåëüíî íàéòè íóæíóþ èíôîðìàöèþ ñåãîäíÿ äîñòàòî÷íî ïðîñòî, ïðàâèëüíûé îòâåò î÷åâèäåí: âåëèêîå ìíîæåñòâî ïðåäëîæåíèé òîëüêî çàòðóäíÿåò âûáîð. Êëèåíòû íå áåç îñíîâàíèÿ ïîëàãàþò, ÷òî ïîñðåäíèêè ñóìåþò ýòî ñäåëàòü ëó÷øå, çíàþò áîëüøå, à, ãëàâíîå, íàèáîëåå ïðîäâèíóòûå èç íèõ ãîòîâû ñîâåðøåííî áåñïëàòíî äëÿ çàêàç÷èêà òðàòèòü íà ïîèñêè ñâîå ðàáî÷åå âðåìÿ.

 ýòîé ôðàçå ñëîâî «áåñïëàòíî» - êëþ÷åâîå, õîòü îíî è ïðîòèâîðå÷èò, íà ïåðâûé âçãëÿä, ïðèâû÷íîé ëîãèêå êîììåð÷åñêèõ îòíîøåíèé. Äåéñòâèòåëüíî, âñåãäà è âåçäå çàêàçàííûå óñëóãè îïëà÷èâàåò èìåííî çàêàç÷èê, è íèêòî äðóãîé. Ïîðó÷èë âàì âëàäåëåö ïîìåùåíèé íàéòè äëÿ íèõ àðåíäàòîðà – åìó ïëàòèòü, ïîðó÷èë îòûñêàòü ïîäõîäÿùèé âàðèàíò àðåíäàòîð – êàçàëîñü áû, òîæå äîñòàâàé êîøåëåê. Òàê è áûëî äîëãîå âðåìÿ äî 2008 ãîäà, êîãäà ïîä óäàðàìè ïåðâîé âîëíû êðèçèñà ðûíîê êîììåð÷åñêîé àðåíäû ïîìåíÿë ïîëÿðíîñòü. Îêàçàâøèñü ïåðåä çàáèòûìè ïðåäëîæåíèÿìè ïîëêàìè, ïîêóïàòåëè óñëóãè ïî ïîèñêó ïîìåùåíèé ïîñòåïåííî îñîçíàëè âñþ íåëåïîñòü ïðèîáðåòåíèÿ âõîäíûõ áèëåòîâ â ìàãàçèí, à «ïðîäàâöû», íåñóùèå ïîòåðè îò ïðîñòîåâ, ñòàëè âûêàçûâàòü ãîòîâíîñòü îòáëàãîäàðèòü ëþáîãî, êòî èçáàâèò èõ îò ýòèõ ïîòåðü. Òàê âîçíèê ýòîò ëîãè÷åñêèé êàçóñ, à ñàìà ãîòîâíîñòü çàïëàòèòü çà àðåíäó ïðåâðàòèëàñü â âàëþòó, êîòîðîé çàêàç÷èêè-àðåíäàòîðû ðàñïëà÷èâàþòñÿ ñ ïîìîùíèêàìè-àãåíòàìè.

Âûõîä èç ëîãè÷åñêîãî ëàáèðèíòà ëåæèò íà ïîâåðõíîñòè. Ïîëó÷èâ çàêàç îò çàèíòåðåñîâàííîãî àðåíäàòîðà, àãåíò âûáèðàåò ïîäõîäÿùåå äëÿ àðåíäû ïîìåùåíèå è ïðåäëàãàåò åãî âëàäåëüöó ïîñðåäíè÷åñòâî â îðãàíèçàöèè ñäåëêè. Òàêèì îáðàçîì, â íàìå÷àþùåéñÿ ñäåëêå îí â ëþáîì ñëó÷àå ðàáîòàåò íà ñòîðîíå àðåíäîäàòåëÿ, ñ êîòîðûì ó àãåíòà îáùèå èíòåðåñû. È òîò è äðóãîé îäèíàêîâî çàèíòåðåñîâàíû â ñäà÷å êîíêðåòíî âûáðàííîãî ïîìåùåíèÿ êëèåíòó-àðåíäàòîðó.

Âñå âûøåñêàçàííîå íàñòîëüêî î÷åâèäíî, ÷òî òðåáîâàíèå îïëàòû (áåñïëàòíî, ìîë, íèêòî íå ðàáîòàåò), îáðàùåííîå ê ïîçâîíèâøåìó â àãåíòñòâî àðåíäàòîðó, ðàññìàòðèâàåòñÿ ðàçóìíûì êëèåíòîì íå èíà÷å, êàê ïðèçíàê íåóäà÷íî âûáðàííîãî àãåíòñòâà: ëþäè, âèäèìî, ñèñòåìíî âîïðîñîì íå çàíèìàþòñÿ, íî çà äåíüãè ãîòîâû ïðèñòðîèòü çàÿâêó. Î òàêèõ ëîâöàõ óäà÷è, îòñòàâøèõ îò ðûíêà ëåò íà âîñåìü, è ãîâîðèòü íå ñòîèò. Ê ñ÷àñòüþ, áîëüøèíñòâî ïîñðåäíèêîâ ïðàâèëüíî âîñïðèíèìàþò ñëîæèâøóþñÿ ñèòóàöèþ è ïðåäîñòàâëÿþò êëèåíòàì óñëóãè áåçâîçìåçäíî, ðàññ÷èòûâàÿ íà ïðåìèè ñî ñòîðîíû êóäà áîëåå çàèíòåðåñîâàííûõ àðåíäîäàòåëåé.