ћетры с рубл€ми не дружат

¬ поисках персонала нам нередко приходилось сталкиватьс€ с резюме соискателей, претендующих на вакансии Ђриелторї или Ђагент по недвижимостиї, но никогда в своем предыдущем опыте даже близко не соприкасавшихс€ с этой сферой. ¬ недвижимость их влечет превратное представление о ремесле, почерпнутое от людей не вполне компетентных. ѕоверив в охотничьи рассказы из прошлых лет о том, как из воздуха делаютс€ Ђагромадные деньжищиї, искатели легкой добычи не учитывают, что времена мен€ютс€, и ситуаци€ на рынке посреднических услуг, хоть и недостаточно быстро, но все же уверенно движетс€ в цивилизованном направлении.

¬еро€тность успешного завершени€ многих сделок сводит к нулю нелепое ценообразование, доставшеес€ в наследство от лихих дев€ностых. Ќикто ведь не сможет членораздельно объ€снить, кака€ св€зь между площадью помещени€ и трудозатратами посредника, и почему именно от площади зависит размер агентского вознаграждени€. Ѕольшое и маленькое помещение, расположенные по одному и тому же адресу, при одинаковом способе исчислени€ комиссии (приоритетно прин€тые на рынке от 50 до 100 процентов мес€чной арендной платы) предполагают суммы, отличающиес€ в разы.  ак это объ€снить, учитыва€, что честное выполнение об€занностей предусматривает один и тот же набор действий со стороны посредника?

 ак известно, цены диктует рынок. ƒо тех пор, пока существуют плательщики, готовые вручать агентам гонорары со многими нул€ми, до тех пор размер комиссионных будет определ€тьс€ так. Ќо никто не в силах подсчитать, сколько вполне жизнеспособных сделок умирает в зародыше из-за непомерных аппетитов посредников. ћы не оправдываем арендодателей, измен€ющих своему слову, но прекрасно понимаем, что причиной таких поступков зачастую становитс€ попытка защититьс€ от непомерных требований. –азумность иного способа определени€ стоимости посреднических услуг, основанного на реальной оценке предсто€щих трудозатрат и не прив€занного к арендной плате, настолько очевидна, что не требует доказательств. Ќо как часто голос разума заглушают мифические перспективы по-быстрому срубить крупный куш! » сколько разочарований за этим следует.