Вступая в переговоры с арендодателями о стоимости посреднических услуг, агент неизбежно оказывается перед выбором. Очень заманчиво назначить цену на уровне ста процентов (а то и больше!) и попробовать поймать удачу и одним ударом решить массу финансовых проблем. Но ведь удача может и ускользнуть, и тогда журавль в небе даже синицей в руках не обернется. Особенно, если речь идет о внушительных суммах, с которыми владельцам помещений трудно расстаться, и велик соблазн найти лазейку в договоренностях. Особенно, если эти договоренности юридически не оформлены или оформлены небрежно. Особенно, если трудозатраты посредника для плательщика не очевидны, а сумма, на которую агент претендует, кажется ему совершенно не адекватной вложенным усилиям.

Что надежнее: согласиться на умеренный процент с большей вероятностью реально получить оплату или попробовать сыграть по-крупному? Что важнее: заложить фундамент крепких деловых отношений с арендодателем на будущее или постараться сорвать максимальный куш сейчас? Опыт многих опрошенных нами агентов свидетельствует о том, что умеренный ценник на уровне 25% (арендная плата за неделю) воспринимается собственниками вполне благоприятно, и шансы реального исполнения договоренности значительно возрастают. А как, по-вашему, правильнее определять стоимость агентской услуги?