И все-таки помощник полезен!

В рекламных объявлениях ремарка «Без посредников» призвана подчеркивать особую привлекательность предложения. Возможность общаться непосредственно с производителем, минуя посредническое звено, неизменно считается выгодным преимуществом, избавляющим покупателя от лишних расходов. При этом предполагается, что в конкретном вопросе без присутствия посредника можно легко обойтись. Однако так бывает далеко не всегда, а только в тех ситуациях, когда участие в сделке третьей стороны технологически не оправдано. Примером посредника, без которого обойтись невозможно, является торговля. Никому ведь не придет в голову пытаться купить холодильник на складе завода-производителя.

Необходим посредник и в тех ситуациях, когда для решения своих проблем у нас недостаточно знаний или опыта. Поэтому мало кто настаивает на проведении сделки купли-продажи недвижимости без участия специалиста-риелтора – слишком велики риски. А нужен ли посредник в арендных сделках? 

Нетрудно заметить, что когда речь идет об аренде коммерческих объектов, агентам просто негде применить свои силы и знания. В большинстве своем сделки эти просты, обратимы и безопасны, а их участники, как правило, достаточно защищены от неприятностей собственными юридическими структурами и службами.   По сути, от посредника требуется не более чем информация о том, где находится искомое помещение. А эта информационная услуга по мере развития коммуникационных технологий может предоставляться более простым и удобным путем.

С помощью таких рассуждений очень легко прийти к выводу, что присутствие посредников в сделках по аренде коммерческой недвижимости – ненужное обременение. На самом деле, это не совсем так. Все зависит от того, к какому посреднику вы обратитесь. В Петербурге около семи сотен агентств недвижимости. Примерно, в половине из них говорят, что занимаются коммерческой арендой. Весь вопрос в том, как они это делают.

Если вы хорошо представляете себе суть посреднической деятельности, то, конечно, знаете, что нет в этом деле никого важнее клиента, готового за что-то заплатить. При этом располагать необходимым клиенту товаром вовсе не обязательно, поскольку волшебный ключик от будущей сделки уже в руках. Его всегда можно уступить коллеге за оговоренную долю участия в вознаграждении, и заработать, почти не прикладывая усилий. Как же определить, действительно ли агентство занимается коммерческой арендой, или только делает вид, чтобы не без собственного интереса передать клиентов реальным исполнителям заказа?

Рекомендуем многократно проверенный способ. Прежде, чем поведать снявшему трубку агенту подробности своей заявки, сразу предупредите, что оплачивать посреднические услуги не намерены. Если интерес к вам мгновенно угаснет, смело набирайте следующий номер. Тех, кто действительно занимаются подбором помещений, ваше заявление смутить не должно. Они знают: уже не первый год за посредничество чаще всего платят арендодатели, что куда более логично для цивилизованного рынка. Такому агентству можно с очевидной пользой доверить свою заявку, поскольку профессионалы, без сомнения, лучше справятся с поиском, проделав вместо вас всю предварительную работу и сэкономив вам массу времени для ваших непосредственных занятий.