Метры с рублями не дружат

В поисках персонала нам нередко приходилось сталкиваться с резюме соискателей, претендующих на вакансии «риелтор» или «агент по недвижимости», но никогда в своем предыдущем опыте даже близко не соприкасавшихся с этой сферой. В недвижимость их влечет превратное представление о ремесле, почерпнутое от людей не вполне компетентных. Поверив в охотничьи рассказы из прошлых лет о том, как из воздуха делаются «агромадные деньжищи», искатели легкой добычи не учитывают, что времена меняются, и ситуация на рынке посреднических услуг, хоть и недостаточно быстро, но все же уверенно движется в цивилизованном направлении.

Вероятность успешного завершения многих сделок сводит к нулю нелепое ценообразование, доставшееся в наследство от лихих девяностых. Никто ведь не сможет членораздельно объяснить, какая связь между площадью помещения и трудозатратами посредника, и почему именно от площади зависит размер агентского вознаграждения. Большое и маленькое помещение, расположенные по одному и тому же адресу, при одинаковом способе исчисления комиссии (приоритетно принятые на рынке от 50 до 100 процентов месячной арендной платы) предполагают суммы, отличающиеся в разы. Как это объяснить, учитывая, что честное выполнение обязанностей предусматривает один и тот же набор действий со стороны посредника?

Как известно, цены диктует рынок. До тех пор, пока существуют плательщики, готовые вручать агентам гонорары со многими нулями, до тех пор размер комиссионных будет определяться так. Но никто не в силах подсчитать, сколько вполне жизнеспособных сделок умирает в зародыше из-за непомерных аппетитов посредников. Мы не оправдываем арендодателей, изменяющих своему слову, но прекрасно понимаем, что причиной таких поступков зачастую становится попытка защититься от непомерных требований. Разумность иного способа определения стоимости посреднических услуг, основанного на реальной оценке предстоящих трудозатрат и не привязанного к арендной плате, настолько очевидна, что не требует доказательств. Но как часто голос разума заглушают мифические перспективы по-быстрому срубить крупный куш! И сколько разочарований за этим следует.