Письмо второе: почему работа с посредниками эффективнее обычной рекламы

С посредниками выгоднее

Наши исследования показали, что сегодня не менее 60% заявок от потенциальных арендаторов концентрируется в агентствах недвижимости. Причины вполне понятны: обилие вариантов на рынке и засилье сбивающей с толку рекламы делают выбор помещения весьма трудоемкой для неподготовленного соискателя процедурой. На самостоятельные обследования и сравнение различных предложений непродуктивно уходит масса времени и сил. При этом существует множество специально подготовленных посредников, которые готовы выполнить за арендатора всю черновую работу, причем, совершенно бесплатно. Они вооружены куда более обширной и объективной информацией, в их руках профессиональные инструменты для поиска и сортировки предложений по заданным параметрам. И, наконец, у них для такой работы есть и время, и навык.

Поэтому сегодня не существует разумных причин, препятствующих обращению арендаторов в агентства. Сегодняшний рынок аренды давно уже установил другие правила игры: за услуги посредникам платит арендодатель, что, на наш взгляд, вполне логично. Достаточно представить себе продажу входных билетов в магазин, чтобы сразу убедиться в антирыночном характере получения комиссии с арендатора.

Конечно, любому владельцу помещений хотелось бы найти прямого арендатора и сэкономить на агентской комиссии. Но тогда ему неизбежно придется иметь дело только с меньшей частью существующих на рынке заявок, что влечет за собой вероятность увеличения простоев, а, значит, и финансовых потерь. Так что еще не ясно, что выгоднее: сдать быстрее через посредника или нести убытки, но упорно дожидаться прямого арендатора. Наш многолетний опыт подсказывает однозначный ответ: посредники чаще экономят деньги собственников.

Арендодателям, согласным с нашими доводами и разместившим свои предложения в нашей базе данных, нет нужды обращаться во множество различных агентств по-отдельности. Функцию оповещения рынка о существующих возможностях мы полностью берем на себя. Ведь агентства и агенты, с которыми мы сотрудничаем – тоже члены нашего Клуба. Для них на сайте ГСС организованы личные кабинеты, в которых удобно фильтровать предложения из базы данных в соответствии с заявленными запросами арендаторов. Достаточно занести в таблицу основные требования к помещению, как на интерактивной карте города обозначатся адреса объектов, где эти требования соблюдаются. Каждый адрес можно изучать во всех подробностях, открыв обстоятельную карточку помещения, разглядывать фотографии и, что особенно важно, иметь перед глазами все контактные данные владельцев.

Понятно, что для агента возможность напрямую выйти на владельца помещения и не делить возможную комиссию с представляющим интересы арендодателя другим агентом - несомненная ценность. Поэтому количество членов нашего клуба в агентской среде постоянно растет. Тем более что агентов мы обслуживаем совершенно бесплатно, т.е. даром, как сказала бы героиня известного мультфильма. Кто же откажется от удобного и бесплатного инструмента для быстрого поиска?