Дешево – значит, сердито!

Особого внимания в процессе переговоров обычно удостаивается стоимость аренды. Наши рекомендации в этом вопросе не будут отличаться оригинальностью. Если вам удалось найти помещение, стоимость аренды которого значительно ниже среднерыночной, не сомневайтесь: для этого есть причины. Не останавливайтесь до тех пор, пока эти причины ни станут вам понятны. Перед тем, как сделать свой выбор, «погуляйте» по нашей адресной базе вдоль и поперек, посмотрите, сколько обычно хотят получить арендодатели за помещения, отвечающие вашим требованиям. Основанием для снижения цены может быть плохое состояние помещений, их не вполне удобное местонахождение, отсутствие у арендодателя законных оснований для сдачи, ограничения в выборе форм оплаты и тому подобные факторы. Если вы понимаете эти причины, и они вас не смущают, проследите хотя бы за тем, чтобы оговоренные условия аренды не могли изменяться чаще, чем один раз в год (именно такая периодичность предусмотрена Гражданским Кодексом). «Укоренившись» на новом месте, все арендаторы, как правило, становятся более сговорчивыми в обсуждении денежных вопросов.

Очень важно прописать в договоре, что входит в состав арендной платы, а какие услуги оплачиваются отдельно. Если есть возможность поторговаться, не забывайте поколениями проверенное правило: всегда проще и безопаснее для дальнейших отношений добиться включения в объявленную стоимость дополнительных услуг, чем настоять на снижении этой стоимости. Если вы хотите, чтобы ваши отношения с арендодателем не причиняли вам неудобств в дальнейшем и были дружественными в течение длительного времени, не стремитесь к очевидной победе в переговорах. Неизбежно пробуждающееся у проигравшей стороны стремление к реваншу – не лучшая перспектива. Поэтому, старайтесь избегать на стадии переговоров уж очень ярких «побед». Будьте мудрыми и дальновидными.