Три шага к цели

Такие звонки раздаются в нашем офисе часто. Говорит руководитель компании: «Слышал, что вы помогаете сдавать помещения в аренду. Хочу к вам обратиться. У меня есть то-то и то-то – найдите арендатора, готов за это заплатить».

Пытаемся проследить ход мысли нашего собеседника. Видимо, Городская справочная служба представляется ему неким удачливым агентством, которое в расчете на награду возьмется за сдачу помещения вместо хозяина. В финале беседы, не дождавшись конкретных обещаний, наш собеседник обычно испытывает некоторое разочарование, рассказ о реальных наших услугах слушает невнимательно и, распрощавшись, вероятно, отправляется искать волшебников в другом месте.

Уважаемые владельцы коммерческих объектов, испытывающие недостаток внимания со стороны арендаторов! В городе существует несколько сотен агентств недвижимости, в которых работает несколько тысяч агентов. То, что вы предлагаете – их хлеб. А задача справочно-информационной службы заключается в другом: не заниматься сдачей помещений вместо хозяев, а помогать хозяевам делать это грамотно и эффективно.

Вот чем мы можем быть вам полезны на самом деле.

Первое. Сообщив нам о своих предложениях, вы, фактически, выставляете свой «товар» на общегородскую витрину. Теперь о нем будут помнить все постоянные участники рынка. И потому, что за 13 лет они привыкли регулярно посещать наши сайты. И потому, что мы сами дважды в месяц производим рассылки полученных предложений по агентствам, реально занимающимся коммерческой арендой. Кстати, таковых на практике значительно меньше, чем тех, что эту услугу декларируют. Отличительные черты можно обнаружить даже по телефону, позвонив в качестве арендатора. Если в разговоре с арендатором собеседник будет настаивать на комиссионном вознаграждении, велика вероятность, что аренда коммерческих помещений – не его тема.

Распространение информации о существующем предложении, как раз, и есть та единственная работа, которую мы со знанием дела беремся выполнять вместо арендодателя. При этом его изначальная цель - за вознаграждение переложить хлопоты по поиску арендатора на профессионала-агента – так или иначе, будет достигнута, ведь мы распространяем эти сведения с открытыми контактами собственников.

Второе. Мы гарантированно поможем составить реальное представление о ситуации на рынке именно с теми помещениями, что простаивают у вас. Говорим об этом уверенно, поскольку такие сведения содержатся в базе данных Единый информационный ресурс, на которой основана наша работа. Правда, для исследований мы пользуемся не тем вариантом базы, что представлен на наших сайтах (там демонстрируются позиции, актуальность которых проверена в последнее время), а куда более обширной внутренней базой. Она и выдает список аналогичных предложений по ряду основных параметров (площадь, конфигурация, местоположение и т.п.), который становится фактической канвой для аналитической справки. Далее за дело берется наш специалист. Он проверяет информацию, собирает дополнительный материал, уточнять детали и приходит к определенным выводам. Только тогда набор фактов превращается в полноценный документ, из которого становится очевидным, на каких условиях предлагают аналогичные помещения конкуренты, сколь успешно они это делают, и каковы ваши шансы на победу в соперничестве. О том, насколько это важно, речь шла в предыдущем письме «Аналитика полезная и мнимая».

С недавних пор часть аналитических материалов можно сразу увидеть, заглянув в свой личный кабинет на нашем сайте. На карте будут представлены адреса, по которым свободны аналогичные помещения. Кликнув на адресе, можно подробно ознакомиться с условиями аренды, которые предлагают конкуренты.

Маленькая оговорка: приоритетно мы исследуем производственно-складские помещения и сопутствующие им офисы эконом-класса. Нас иногда просят дать подобные заключения и по торговым площадям. К сожалению (а, может быть, и к лучшему, ведь каждый должен заниматься своим делом), мы в этих случаях, как правило, не располагаем достаточным материалом для анализа.

Третье. Созданный осенью 2016 года на нашем сайте эксклюзивный Клуб, предназначенный для постоянных контактов арендодателей с агентами, у которых, по нашим данным, скапливается приоритетное количество существующих на рынке заявок, позволяет владельцам коммерческой недвижимости в активном режиме действовать на своеобразной бирже заявок, направляя их в свою сторону.

Подведем итоги. Как информационная служба, ГСС может помочь питерским арендодателям сделать три важных шага на пути к успеху: нацелить агентов города на их предложение, помочь правильно это предложение сформировать с учетом действий конкурентов, предоставить прямой доступ к заявкам арендаторов, если таковые образуются, и связать с агентами, у которых имеются подходящие клиенты. Наша цель при этом тоже будет достигнута. Ведь Городская справочная служба по аренде как раз и создана для того, чтобы быть вашим информационным партнером и помогать в сокращении простоев.